Дом, в который вложили деньги, время и любовь. Дом, где выросли дети. Дом, который достался от родителей. Для каждого собственника его дом идеален и уникален. Он несёт ценность, особенно если строили под себя. Когда делаешь что-то для себя и своей семьи, то не экономишь на материалах, покупаешь всё самое лучшее. Продать такой дом хочется максимально дорого, но вопрос в другом, а получится ли это сделать. Если собственник считает, что стоимость объекта занижена риэлтором, то его дом скорее всего зависнет и продастся с большим трудом.

Очень важный момент в объективной оценке. Это подход к ней продавца и покупателя. Продавец часто оценивает стоимость недвижимости по соседям. Он смотрит объявления на Авито или Циане за аналогичные дома в своём районе, и формирует своё видение продажи исключительно на информации из объявлений. Также нередки случаи когда продавец складывает все фактически потраченные деньги и время, выводя стоимость объекта. Покупатель же просматривает множество домов. Порой поиски идеального объекта ведутся годами. Он выбирает определённые локации, просматривает десятки домов и сотни объявлений. Покупатель на наш взгляд намного лучше ориентируется в ценах. Логично, что продавец хочет продать подороже, а покупатель купить дешевле. Но нужно помнить о том, что оценка стоимости должна быть адекватной. И обе стороны должны прийти к компромиссу.

Собственник не готов вкладывать деньги в предпродажную подготовку. Вы не продадите дом, если не готовы вложить свои деньги и время в его подготовку. Риэлтор работает не в одиночку, а в тандеме с заинтересованным в продаже собственником, который готов упаковать дом и сделать из него вкусную конфетку в привлекательной обёртки.

Предпродажная подготовка называется Хоумстейджинг. Она включает в себя расхламление дома, иногда косметический ремонт, а иногда работу с облагораживанием территории. Каждый случай индивидуален. Любой проект нужно правильно преподнести. Дом на рынке недвижимости это больше не уютное гнёздышко продавца, а товар. У товара обязательно должен быть продающий вид, который мы придаем ему прежде, чем рекламировать объект недвижимости. Без упаковки товар не продать дорого.

Многие собственники ссылаются на то, что новый хозяин всё равно переделает всё в доме под себя. Однако истинная цель таких собственников не вкладываться и ничего не делать. Готовность вложится в предпродажную подготовку показывает серьёзность намерений продавца.

Каждая сделка это союз риэлтора и собственника. Если человек готов, то вперёд. Риелтор всё, чтобы максимально улучшить объект недвижимости, и выручить за него лучшую цену. Если собственник готов к изменениям, то рекомендуем расхламить дом. На самом деле он таким способом сразу же закрывает два дела. И вывозит часть своих вещей из дома, и делает его более привлекательным для показа. Нужно сделать всё идеально.

Например, провести косметический ремонт, особенно если в объявлении будет указано, что дом полностью готов к проживанию. У покупателя формируется ожидания, а при показе объекта он разочаровывается, особенно если осознаёт, что дом требует вложений после покупки.

Перед продажей желательно довести до ума не только сам дом, но и прилегающую территорию. Например, облагородить сад, почистить бассейн, постричь газон и кустарники. В некоторых случаях на Хоумстейджинг уходит много средств, но такие траты всегда окупаются.

Личная эмоциональная привязка собственника к дому очень сильно мешает продажам. Продавцу может быть жалко расставаться с домом даже в мыслях. Например, в нём родился его первый ребёнок, жила мама, а деревья в саду и вовсе вырастил любимый дядя. Самый идеальный вариант, который всегда значительно способствует быстрой продаже, это переезд собственника из дома ещё до момента показа объекта потенциальным покупателям. Мы добиваемся того, чтобы в доме ничто не напоминало о том, что у него есть ещё хозяин и дом становится просто красивым товаром. Если люди приходят посмотреть объект недвижимости, в котором ещё живут прежние хозяева, то всегда испытывают эмоциональный дискомфорт, т.к. ощущают себя на чужой территории. Более того просмотр определённых помещений, например, спальни и вовсе превращается в некомфортный процесс. Ведь у потенциального покупателя возникает чувство, что он вторгается в слишком личное пространство хозяина.

Иногда случается так, что люди выставляют дом на продажу не потому что хотят его продать на самом деле, а, возможно, им дали совет друзья, либо они посмотрели видео о том, что именно сейчас лучший момент для реализации недвижимости. Однако четкого понимания и цели зачем продавать дом у собственника нет. Если намерения недостаточно сильны либо задачу вообще можно решить по-другому, то лучше найти альтернативное решение.

Дорогую, да и просто загородную недвижимости чаще всего продают аукционным методом продаж. Продавцы далеко не всегда воспринимают эту информацию позитивно. Ведь далеко не во всех случаях риэлторы хорошо отзываются об аукционном методе продаж. Однако стоит этот метод изучить получше, то продавец приходит к тому, что это лучший способ для работы с загородными домами. Да, есть несколько нюансов. Например, повышенная комиссия риэлтора и затраты на маркетинг. Однако собственники понимают, что их траты окупятся.

Очень важно распланировать свои действия ещё до этапа покупки земли под недвижимость. Представьте ситуацию. Человек покупает землю в обычном садоводстве, а затем строит на нём свой дом за 50 млн., когда рядом стоит недвижимость максимум за 10-15 млн. Не стоит строить космический дом в обычном садоводстве. Вложения не окупятся, так как не будет соответствия между постройкой и местом её расположение. А в сделках с недвижимостью это очень важно.

Прежде чем браться за продажу дома, нужно провести его юридическую проверку, то есть заказать необходимые выписки и другие документы. Самые частые из возможных проблем, это отсутствие постановки дома на кадастровый учёт или межевание. Да, дом стоит, но нужно понимать, что за рыночную стоимость такой объект без полного пакета документов не продать. Иногда бывают и другие ситуации, которые также снижают стоимость объекта. Например, несоблюдение высотности дома согласно градостроительному плану.